机器人+IP，“玩具总动员”成真？智能潮玩有了新形态

每年的华特迪士尼公司大中华区消费品部启动大会（简称“消费品大会”），都是IP授权与衍生业界的一次盛典，可以从中窥见IP消费领域的最新风向。今年这阵风，就吹到了“智能潮玩”。

作为IP巨头，迪士尼此前授权合作过一些智能化产品。但今年，“智能潮玩”颇有正式上桌的势头。

现场展区不少人排队围观一款产品——“MINI ROBOT 迷你机器人”和普通盲盒差不多大，但按下底座按钮，上面的草莓熊公仔就会挑眉、眨眼、举起双手向你打招呼，还能讲出《玩具总动员》中的经典台词。不仅能说会动，草莓熊公仔还能取下，被替换成巴斯光年，胡迪等其他电影中的人气角色公仔。

做这款潮玩的品牌，是以消费级机器人产品闻名的robosen乐森机器人。

越来越多IP方密切观望乃至按耐不住下场的“智能潮玩”，是当前为数不多同时踩中IP、潮玩、AI等热门领域的交叉赛道。

IP+潮玩的模式早已被市场验证与接受。两者并非简单加法，而是携手跑通情绪经济与兴趣消费等商业逻辑，充分释放了潮玩的品类价值与IP的杠杆效应，广泛连接并升级了实体制造、零售渠道、线下空间与文旅等环节。

AI的出现，无疑将成为新的“变量”。AI推动潮玩本身智能化，催生出“智能潮玩”的新品类。而IP与传统潮玩曾走过的某些路，在这一新品类上有望再次跑通。甚至迭代出新模式，创造超越传统消费赛道的新机会。

AI作为“变量”在带来新机会的同时，自然也会引发问题，对行业提出新的挑战。尤其关于新品类设计理念和技术应用方向、用户需求、与IP的合作模式等，都是当下具体又亟待解决的。

好在，随着更多IP、技术、消费品牌入局，解题思路正在多方实践中逐渐清晰起来。

AI，让潮玩进化出新形态

智能化技术加持下，潮玩行业正经历一场由技术、资本、用户需求升级等多方因素驱动的变革。

随着大模型不断进步，应用门槛降低，传统潮玩能以较低成本接入AI芯片，使玩具与用户产生语音交互等。更高级的，则再结合多种传感器实现多模态融合，让交互形式更丰富。这一方向或许是大多数普通消费者认知中的“AI潮玩”。

但潮玩“智能化”，并非只有接入大模型一条路。事实上，AI渗透进潮玩行业后，市场普遍看好的，是未来出现比传统玩具更具情感陪伴性的新产品形态，能重塑用户与玩具的情感链接。

在这一大的共识下，多家公司入局并各自探索，寻找破局道路。对潮玩的“智能化”升级，也有不同的理解与发展路径。

比如robosen（乐森机器人），就将此前从未应用在玩具行业中的机器人技术用来打造智能潮玩。曾推出全球首款真正意义的全自动变形金刚——没有配套的成熟供应链与相关技术，需要自研所有核心零部件、控制系统以及能满足变形结构的特殊驱动算法等。但也因此，帮助变形金刚这一老牌IP，为消费者带去以前衍生玩具从未有过的智能化体验，并定义了潮玩“智能化”的一种新标准与方向。

正是有这些具备不同基因的公司共同探索，使得本就在高速发展的潮玩行业有更大的想象空间。未来，或将诞生有别于传统玩具的全新品类赛道，进而拓展出新的消费人群，并让“潮玩”链接产业上下游的价值进一步放大。

但这个过程中，也普遍面临一些挑战。

比如，技术虽好，但过于技术导向，可能忽略了“潮玩”首先要能为用户带来乐趣，将“智能潮玩”变成“智能设备”，偏离了用户核心需求。

又比如，成本、产品定价与用户预期等无法匹配，做出的智能化产品较难找到合适的市场区位。此外，还有一种普遍误区，“智能潮玩”必须有语音交互，或是语音交互就是智能潮玩最主要的能力，但不考虑语言交互到底应该满足什么目的。

智能+潮玩的方向上，到底还需要怎样的探索？在为潮玩行业引入机器人技术后，乐森没有放弃思考这点。

作为一家技术背景的公司，乐森对潮玩产品设计与用户心理同样有很强的洞察。历时两年自主研发，推出了全系列新品“MINI ROBOT 迷你机器人”。和此前消费者比较熟悉的同尺寸可AI交互潮玩完全不同，这一新产品，兼具了“平台化”、“兼容性”、“有生命”的产品研发理念。

产品由“可替换IP公仔”和“通用底座”两部分组成。其中，通用底座是一个集成了机器人伺服系统和软件联网功能的智能基地，能支持不同角色替换。且通用底座内置了芯片读取技术，能自动识别角色，即插即唤醒。这意味着，任何IP角色，或是同一角色不同造型都能无缝接入，成为“迷你机器人”家族的一员。

为支持这一理念，产品还同时兼容乐森自研的内容创作工具“乐森工坊”和玩具内容社区“乐森世界”，让消费者自定义潮玩的互动方式，还能在社区里进行UGC下载与分享。相当于以潮玩为纽带，打造一个全新的UGC互动社区，赋予了潮玩更多乐趣。

这样的设计，无疑颠覆了传统玩具产品开发形态及玩法交互方式，也在重构潮玩的消费场景与未来用户生态。

智能潮玩时代，IP同样很关键

事实上，传统潮玩行业能有如今的市场与产值，IP是关键因素。泡泡玛特的潮玩生意越来越依靠IP驱动；其他知名潮玩公司，都在向IP源头渗透，通过与上游IP源头合作，或是挖掘原创艺术家IP等形式，打造IP+潮玩的闭环；而IP方也在以授权、投资等方式积极下场潮玩。

智能潮玩，正是承载IP内容与IP商业模式的新载体。与AI、机器人等新技术结合的智能潮玩，一旦作为新兴品类，渗透到更多交互场景，为用户创造更丰富的交互体验，就可能诞生超越传统消费赛道的机会。

只是，IP方对于智能潮玩这样的新物种，难免存在一些顾虑。

比较典型的就是传统IP授权方与智能潮玩从业者之间的理念摩擦。很多AI大语言模型实时生成的内容具有随机性，而IP方要保证IP衍生内容符合自身调性；有些智能玩具主要发挥的是IP的工具作用，无法做到真正与IP共创出新内容，而后者才是IP授权链上延展出的重要价值。

在拥抱AI的大趋势下，智能潮玩如何与IP结合实现共赢？乐森MINI ROBOT也给出了新的答案。

作为平台级产品，MINI ROBOT能让“任何IP都可活起来”。它创造了足够通用与兼容的硬件底座和软件平台，供各种IP入驻，不止有可触摸、可把玩的IP公仔，还能自由地编辑公仔动作、表情、BGM等，在“机械底座”上生动呈现出来。

玩具承载的第一层意义就是情绪消费价值，这样的玩法自定义功能，无疑是精准捕捉且放大了“用户”与“IP”间最私密、最纯粹的那部分情感——一千个人眼里有一千个哈姆雷特。硬件底座兼容不同的角色，软件平台又支持用户以个人行为的方式创作，甚至还能与同好的玩家交流创意，相当于为用户提供了一个巨大的IP创意库，最终能打造出每个人专属的“潮玩形象”与“交互方式”。

这种模式，让人联想起曾经的iPod。当年，苹果推出iPod，用音乐播放器取代传统 CD 播放机、磁带等产品，使之变成一个可以播放各种不同类型音乐的平台，颠覆了以“单次购买音乐卡带、CD 唱片”的音乐贩售模式。而这一新模式的关键，就是与各大音乐版权方签约，让最受欢迎的明星进驻Ipod。

如今的MINI ROBOT有异曲同工之处。再加上，这样的智能化产品方向，可以真正建立其成熟的标准范式，为IP方提供IP授权、内容监修等各方面更明确的方向与参照，解决其核心痛点，对IP方的吸引力自然更强。

从乐森发布的信息来看，已有多个IP进驻这个新“平台”。MINI ROBOT首发了来自迪士尼旗下皮克斯工作室的两个经典IP——《机器人总动员》，《玩具总动员》授权款 ，共计8个角色。

用这种新产品形态结合IP，颠覆感官，在特殊节点推陈出新，无疑能唤醒用户的更多回忆和认同感。事实上，对经典IP来说，热点营销很重要，特殊时间节点往往也是营销的关键周期。

今年恰逢玩具总动员30周年，作为该系列的首发合作款，乐森MINI ROBOT《玩具总动员》套装一次性推出了6个人气角色。当胡迪和巴斯光年以活灵活现的形态呈现在玩家面前，用原声台词演绎经典名场面，玩家恐怕很难不心动。而在这个节点推出这样崭新形态的产品，也是对经典IP致敬的情怀。

据了解，未来3年，乐森还将有超1000+IP授权款陆续上市，该系列新品目前已签约了《小黄人》、《驯龙高手》、《功夫熊猫》等环球影业旗下经典IP；同时，如《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《阿童木》、SNK《合金弹头》等脍炙人口的日本经典IP也与乐森达成合作。官方甚至计划将从影视IP拓展到体育、音乐等板块。泰勒斯威夫特的IP形象在“迷你机器人”底座上唱歌起舞，播放最新专辑，未来或许都不是梦。

而从这一平台化的战略出发，乐森已跳脱开单一产品研发售卖的思路，将智能潮玩当作一个生态赛道来运营。这其实也是其区别于传统玩具厂商的核心竞争力——技术基因正是实现这种跃升的关键。

AI+IP的闭环，是潮玩未来的重要机会

AI+IP+潮玩，无论对传统潮玩行业还是IP行业，都意味着崭新的机会。通过重塑上游IP授权商业模式，到潮玩供应链和渠道，再到下游用户心智与市场生态，激发出新消费潜力与产业势能。

“MINI ROBOT”就是有望重塑行业某些标准、模式的产品方向之一。原因在于，它从物理实体本身，到背后的体验逻辑，都与一般的潮玩公仔，或是AI交互潮玩不同。能与IP方、用户，共创出差异化的IP体验，形成闭环生态。

正如上文提到的，乐森MINI ROBOT不是孤立的潮玩产品。除了机械底座+IP公仔的组合，以及可自主编辑内容让公仔生动呈现出来，赋予这款产品高度的可玩性；MINI ROBOT还延续了乐森以往产品的模式，同时兼容乐森自研的内容创作工具“乐森工坊”和玩具内容社区“乐森世界”。

这两者有些类似游戏UGC编辑器+游戏MOD社区的组合，都是让用户利用创作工具开发自己想要的“潮玩交互效果mod”等UGC内容。这些内容还可以在社区发布分享，和其他粉丝讨论潮玩话题等等。

乐森亮相美国CES 引发关注

在游戏领域，类似模式早已高度成熟。不少游戏IP方下场提供官方工具与社区，维系IP生命力和用户粘性，还能借此吸纳更多新用户。甚至催生Roblox这类融合了UGC模式的世界级产品，以及相应的专业化开发者出现。

而这一生态的建立，在玩具史上还从未有过的。

乐森的探索，是玩具行业的一个创举。借助乐森世界和乐森工坊，用户可以通过个人行为的方式，探索WIFI 联网、AI 智能交互等玩法。对比传统的物理交互模式，更强调用户创作社区与产品形态的互动融合。

这无疑拓展了“IP潮玩交互”的边界。要知道结合AI的智能化潮玩，主要都基于物理实体与用户完成交互。用户在交互中的主体性，原本也主要体现在装扮、展示潮玩的物理实体，在这一过程中加深和IP的情感连接。

而MINI ROBOT扩大了用户的主体性，这也意味着，IP能和用户的连接面也扩大了，连接方式能更多样。进而，吸引可以提供更多交互与连接方式的技术支持的公司，比如更多AI大模型厂商，或是开发者接入这个平台。最终，为更多智能潮玩的用户提供服务，通过平台搭建生态。

在潮玩赛道，甚至大的IP消费赛道，这种生态与模式都有领先性。

纵观文化内容消费等行业，找准独特品牌与赛道，从产品创新、模式创新，一步步迈向品类创新，是许多知名企业都走过的路。这条路的终点，是牢牢把握住用户心智，真正成为有足够竞争壁垒的“创新品牌”。

乐森也找到了智能潮玩这一赛道，在成为创新品牌的路上持续奔跑。

全球市场的反馈，在某种程度上验证了其方向的可行性与领先性。尽管MINI ROBOT刚宣布，还没有C端销售数据，但据了解，美国Costco、Target、Bestbuy，欧洲Fnac、Harrods等零售巨头都已和乐森达成采购合作，该款新品将于今年圣诞节前进驻上述渠道。有全球顶尖IP与顶尖销售渠道的组合，其商业化的前景无疑是可观的。

此前，乐森凭借旗舰系列的变形金刚产品享誉海外。而现在，中国潮玩产业全球化的时间窗口推出的MINI ROBOT，正在把海外IP引进来，又用中国技术走出去，未尝不是一种品牌全球化运营的成功，也是一种文化交融下的品牌自信。未来，借助这一平台将更多本土IP也带向全球，也有更大的想象空间。